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    “理由呢？”杨帆搅动咖啡。

    “三个理由。”周进显然准备了很久，“第一，免费的东西不被珍惜。现在报名的人多，但很多是凑热闹的。收费可以筛选出真正想学的人。第二，我们有成本——场地、讲师、材料，免费做不长久。第三，我们需要收入来源。桌游吧盈利有限，剧本大赛投入大，得找新的增长点。”

    逻辑很清晰，但杨帆听出了弦外之音：“你在急什么？”

    周进一愣：“我没急啊。”

    “不急为什么跳过试点直接商业化？不急为什么在乎短期收入？”杨帆看着他的眼睛，“说实话。”

    周进沉默了很久，咖啡凉了。

    “我爸住院了。”他终于说，“心脏问题，要装支架。手术费加上后期调理，大概要十几万。我家情况一般，我弟还在上学。我……”

    他没说完，但杨帆懂了。

    “需要多少钱？”

    “我自己攒了三万，还差……很多。”周进苦笑，“桌游吧的利润每个月就几千，攒得太慢。我想快点赚钱。”

    “所以你想用最快的方式变现。”杨帆说，“理解。但你想过没有——如果第一期付费工作坊没做好，口碑砸了，后续怎么办？”

    “我会努力做好的。”

    “努力不够。”杨帆摇头，“内容产品最怕急。一急，质量就下滑；质量下滑，口碑就崩；口碑崩了，就再也没有第二次机会。”

    周进低头不语。

    “这样吧。”杨帆说，“你父亲的医疗费，我先借你。不要利息，慢慢还。工作坊按原计划，第一期免费，打磨流程和内容。如果效果好，第二期开始收费，但价格从低到高慢慢提。”

    “这……怎么好意思。”

    “没什么不好意思。”杨帆说，“生态的意义就是互相支持。你有困难不说，反而去做可能伤害长期价值的事，这才是问题。”

    他顿了顿：“另外，你有没有想过，桌游吧可以开发周边产品？剧本杀的衍生品——人物立牌、道具复刻、原声音乐碟。这些毛利率高，而且能积累IP价值。”

    周进眼睛一亮：“这个想法好！但开发需要资金……”

    “可以众筹。”杨帆说，“让你的玩家社群参与进来。喜欢某个剧本的玩家，很可能愿意买周边。这样既解决资金问题，又增强社群黏性。”

    周进越听越激动：“我回去就做方案！”

    “先解决眼前的事。”杨帆写了个数字递给他，“这是借款额度，需要多少跟我说。记住，困难时要找大家帮忙，别自己硬扛。”

    周进接过纸条，眼眶有些红：“杨哥，谢谢。”

    “谢什么。”杨帆拍拍他的肩，“记住今天的感觉。以后别人有困难，你也这样帮。”

    市集展架在周六晚上十点终于完工。

    陈默（文创）在群里发了照片：崭新的展架，温暖的灯光，沈薇在角落里睡着了，身上盖着件外套。

    配文：“搞定。谢谢大家。”

    杨帆回复：“辛苦了。周一预演，大家有空可以来看看。”

    周日，杨帆去了苏静工作室。联名产品正在最后打样，工作室里堆满了面料和半成品。

    王师傅戴着老花镜在缝扣子，一针一线，极慢，极稳。苏静在旁边画设计图，铅笔在纸上沙沙作响。

    “杨先生来了。”苏静抬头，眼下有淡淡的青黑。

    “进度怎么样？”

    “样品好了，在里间。”苏静带他去看。

    那是三件衣服：一条改良旗袍，一件盘扣衬衫，一件刺绣马甲。每件都融合了传统元素和现代设计，面料是王师傅带来的老料子，触感温润。

    “很漂亮。”杨帆真心赞叹。

    “但成本太高。”苏静苦笑，“老料子有限，手工费时，定价必须高。可市集的客群主要是学生和年轻人，能接受这个价位吗？”

    “不要低估年轻人。”杨帆说，“他们愿意为好设计和好故事买单。关键是讲好故事——面料的来历，王师傅的手艺，你的设计理念。把每件衣服的故事写出来，做成小卡片。”

    “已经在做了。”苏静从桌上拿起几张卡片样稿，文字细腻，配有老照片，“但我担心……会不会太矫情？”

    “真诚就不矫情。”杨帆说，“对了，小雨有消息吗？”

    “有。”苏静神色复杂，“她上周发来学习报告，说在广州的成衣公司学到了很多工业化流程，但觉得……失落。”

    “失落？”

    “她说生产线上的衣服没有‘体温’。设计师画图，打版师打版，工人流水线制作，每个人只接触一个环节。衣服成了纯粹的商品。”苏静顿了顿，“她在报告里问：有没有可能把工业化效率和手作温度结合？”

    杨帆若有所思：“这是个好问题。”

    “我还没想好怎么回答。”苏静看向窗外，“其实我也有困惑。工作室现在这样，能走多远？靠定制和小批量，养得活团队吗？要不要尝试小规模量产？”

    “你先回答我一个问题。”杨帆说，“你做衣服，最享受的是什么？”

    苏静想了想：“两块面料在手中变成一件衣服的过程。看到它被人穿上，被人喜欢。”

    “那就守住这个核心。”杨帆说，“规模可以慢慢探索，但内核不能丢。至于小雨的问题……也许她正在寻找的答案，也是你未来要面对的。”

    离开工作室时，王师傅叫住杨帆，递给他一个小布包。

    “我自己做的盘扣。”老人说，“给你缝在衣服上，保平安。”

    杨帆接过，是一对精致的如意扣。“谢谢王师傅。”
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